Buwanang Pagsasanay Recap | Mula sa Dibisyon hanggang sa Mekanismo: Four-in-One, Synergistic Breakthrough

Noong ika-30 ng Mayo, idinaos ng CNK ang buwanang kumperensya sa pagsasanay sa negosyo sa ilalim ng temang "Mula sa Dibisyon hanggang Mekanismo: Pag-align ng Tungkulin, Pagpapatupad ng Synergistic." Sa pangunguna ng instructor na si Guo Bei, ang buong business team ay hinati sa anim na grupo para sa isang malalim na drill sa collaborative operations.

Cognitive Upgrade: Paggawa ng "Four-in-One" na Araw-araw na Reality

Sa simula, pinangunahan ni Instructor Guo ang muling pagsusuri ng four-dimensional na balangkas ng sistema ng pagbebenta — mga relasyon sa customer, pamamahala sa proseso, at suporta sa pagtutulungan, lahat ay magkakaugnay. Ang pangunahing gawain ng pagsasanay na ito ay sagutin ang mga pangunahing tanong ng "sino ang gumagawa ng ano" at "kung paano maglaan ng mga mapagkukunan": pagpapagana ng AR (Account Manager), SR (Solution Manager), at FR (Delivery Manager), kasama ang mga front-end na insight ng customer at back-end na suporta sa mapagkukunan, upang bumuo ng isang tunay na "Four-in-One" na unit ng pagpapatakbo, at paglipat mula sa konsepto patungo sa mekanismo ng pagsasanay.

Mula sa "long-tail dependence phase" hanggang sa "strategic co-creation phase," ang apat na yugto ng ebolusyon na landas ng pangunahing pakikipagtulungan ng customer ay nakatulong sa lahat na malinaw na matukoy ang kanilang kasalukuyang posisyon. Ang deconstruction ng trust formula — kredibilidad + reliability + intimacy — ay napagtanto din ng team na ang synergy ay hindi tungkol sa maraming tungkulin na nagtatrabaho nang hiwalay, ngunit isang hanay ng mga naisasanay at na-embed na kakayahan sa organisasyon.

Ang sesyon ng replay ng kaso sa hapon ay nagdala ng pagsasanay sa isang kasukdulan. Ang bawat grupo ay nakikibahagi sa matitinding talakayan tungkol sa mga totoong sitwasyon sa negosyo, na tinutugunan ang "ano ang ginawa namin nang tama" at "kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti." Tinukoy ng mga koponan ang mga punto ng sakit tulad ng kalabuan ng tungkulin, pagdiskonekta ng proseso, at hindi mahusay na pakikipagtulungan. Sa ilalim ng patnubay ni Instructor Guo, at benchmarking laban sa LTC (Lead to Cash) na sistema ng proseso ng Huawei, bumuo sila ng mga naaaksyunan na plano sa pagpapahusay na iniayon sa sarili nilang mga konteksto ng negosyo.

Mula sa tatlong tipikal na modelo ng papel ng FR hanggang sa mga mekanismo ng pagsusuri ng pangako sa paghahatid, mula sa mga checklist ng responsibilidad sa tungkulin hanggang sa mga protocol ng pagdami — direktang tinutugunan ng bawat tool ang mga tunay na bottleneck sa pang-araw-araw na pamamahala. Ang limang prinsipyo ng replay — paghahanap ng katotohanan, pagiging praktiko, pag-aaral, pagsisiyasat ng sarili, at paghahanap ng esensya — ay nakatulong sa team na muling ibalangkas ang layunin ng replay: hindi para magtalaga ng sisihin, ngunit upang i-codify ang mga pattern at i-embed ang mga kakayahan.

Nagtatampok ang serye ng pagsasanay na ito ng isang taon na mekanismo ng kompetisyon na nakabatay sa mga puntos: isang araw ng offline na intensive na pagsasanay bawat buwan, na may mga puntos na naipon batay sa pagdalo, paglahok sa klase, at pagsasanay pagkatapos ng session. Sa katapusan ng taon, ang nangungunang tatlong koponan ay magbabahagi ng isang RMB 30,000 na premyong pool upang pondohan ang mga aktibidad sa pagbuo ng koponan. Nakumpleto ng anim na grupo ang kanilang pagbuo ng koponan, pumili ng mga pinuno, pumili ng mga pangalan at slogan ng koponan, at sinimulan ang isang taon na kumpetisyon sa isang napaka-seremonyal na pagtatanghal ng koponan. Tulad ng sinabi ng Tagapangulo sa kanyang pangwakas na pananalita: "Ang pagsasanay ay hindi isang flash sa kawali, ngunit isang mekanismo. Nais naming malaman ng lahat kung saan sila nakatayo, kung ano ang hawak nila sa kanilang mga kamay, at kung sino ang nakatayo sa likod nila."

Apat sa isa, sumulong nang may determinasyon; Apat bilang isa, magkasamang lumikha ng hinaharap. Ang pagsasanay ay nagtapos sa isang larawan ng grupo at ang sama-samang pag-awit ng panunumpa ng koponan ng CNK. Mula sa dibisyon hanggang sa mekanismo, mula sa indibidwal hanggang sa kolektibo — inaasahan namin ang bawat miyembro ng CNK na patuloy na nagsusuri at nagbabago sa pagsasanay, na ginagawang tunay na pagpapatakbo ang "Four-in-One", at ginagawang instinct ang synergy.

Tungkol sa CNK

Itinatag sa Shenzhen noong 2010, pinalawak ng CNK Electronics (CNK sa madaling sabi) ang nangungunang pabrika sa buong mundo sa Longyan, Fujian noong 2019. Ito ay isang pambansang dalubhasa at makabagong "maliit na higante" na negosyo na dalubhasa sa disenyo, pagbuo, produksyon at pagbebenta ng mga produktong display. Ang CNK ay nagbibigay sa mga customer ng isang buong hanay ng mga cost-effective na maliit at katamtamang laki ng mga module ng display, mga solusyon, at mga serbisyo na may mahusay na kalidad sa buong mundo. Nakatuon sa teknolohiya at mataas na kalidad, pinapanatili ng CNK ang sustainable development, gumagana upang mag-alok sa mga customer ng mas mahusay at matatag na serbisyo.